Bielsko-Biała 29.04.2022

List prezesa zarządu Eko Export SA do Akcjonariuszy

1. Wstęp

Szanowni Państwo,

Pandemia była wydarzeniem, które pojawiło się niespodziewanie i wywarło ogromny wpływ na

funkcjonowanie gospodarki nie tylko Polski, ale całego świata. Wydawało się, że znaczące opanowanie

sytuacji epidemiologicznej spowoduje powrót względnej normalności do świata biznesu. Tak jednak się nie

spółka odnotowała „odbicie” przychodów w pierwszych trzech kwartałach.

Przerwanie łańcucha dostaw w branży motoryzacyjnej

Trwający w roku 2021 kryzys łańcucha dostaw w branży motoryzacyjnej wpłynął na wyniki Eko Export w

czwartym kwartale. W Europie w roku 2021 sprzedano około 5 000 000 sztuk aut mniej niż planowano.

Prawie wszyscy producenci samochodów osobowych wstrzymali produkcję lub znacząco ją ograniczyli. Te

dane były szeroko publikowane i są ogólnie dostępne. Wtedy to spółka odnotowała drastyczny spadek

przychodów, mimo posiadanych zamówień. W grudniu 2021 roku sprzedaż wyniosła 328 tys. EUR.

Przychody w tym kwartale były najniższe w całej historii firmy. Pomimo tego rok 2021 zakończył się

wzrostem przychodów ze sprzedaży, licząc rok do roku a pierwsze trzy kwartały były z kolei rekordowe.

rozporządzenie o wprowadzeniu stanu wyjątkowego na tym obszarze.

Przez Białoruś przebiegał główny stosowany do 2021 roku szlak transportowy, którym Eko Export przewoziła

mikrosferę z Kazachstanu. Wyłączenie przejścia granicznego w Koroszczynie i przekierowanie ruchu na inne

przejścia spowodowało znaczące wydłużenie czasu oczekiwania i perturbacje na rynku transportowym.

Dłuższy czas dostawy mikrosfery wywierał na spółkę istotną dodatkową presję finansową.

Kolejne wyzwania pojawiły się już w roku 2022.

Niepokoje społeczne i stan wyjątkowy w Kazachstanie

Grudniowy okres świąteczny przedłużony o święta prawosławne u naszych wschodnich partnerów zawsze

związany jest z ograniczeniem aktywności biznesu i jest zjawiskiem cyklicznym, który jest uwzględniony w

Wojna w Ukrainie

Gdy wydawało się, że sytuacja wraca do normalności, w lutym wybuchła wojna na Ukrainie, która

spowodowała niepewność oraz chaos na rynku transportowym. Dynamicznie zmieniająca się sytuacja

militarna i polityczna powodowała i nadal powoduje wielkie wyzwania transportowe. Sankcje nałożone na

Rosję i Białoruś, odwzorowanie sankcji na firmy z Unii Europejskiej przez Rosję i Białoruś spowodowały

ponowne znaczące wydłużenie czasu transportu materiału z Kazachstanu do Polski i niespotykane w historii

wzrosty cen transportu. Mimo, że szansę rynkową związaną z eliminacją firm rosyjskich i białoruskich szybko

rozpoznali przewoźnicy z krajów regionu, tak znacząca przebudowa infrastruktury transportowej wymaga

czasu.

W okresie rozwoju pandemii priorytetem działań spółki było utrzymanie klientów. Udało się to w 100%.

Żaden z klientów nie zrezygnował ze współpracy z nasza firmą, relacje z wszystkimi klientami są doskonałe.

Wprowadzone w poprzednich latach innowacje powodujące wysoką jakość mikrosfery spowodowały, iż pod

względem jakości Eko Export jest oceniany jako numer jeden na rynku.

W roku 2021 prace zarządu skoncentrowane były na rozbudowie możliwości finansowania.

Emisja akcji

Spółka w lipcu rozpoczęła procedurę emisji nowych akcji z kapitału docelowego. Jednakże z powodu

niestabilności rynku i spadków kursu akcji poniżej 3,00 zł/akcje na GPW na przełomie września i

października 2021r. Spółka odstąpiła od tej procedury.

Wsparcie finansowe założycieli

W/w spółka udzieliła w kwietniu 2022 Eko Export zabezpieczenia pożyczki od funduszu Monument do kwoty

5.298M PLN.

Dodatkowo spółka założycieli na mocy Listu Wspierającego z 28.04.2022 zapewniła Eko Export opcje

skorzystania z dalszych instrumentów finansowych wspierających możliwość zakupu towaru pod rosnące

zamĂłwienia.

Umowa gwarancji z KUKE

W grudniu 2021 Eko Export podpisała umowę generalną o udzielenie gwarantowanych przez Skarb Państwa

płatniczych gwarancji ubezpieczeniowych z KUKE w ramach programu pomocy polskim eksporterom na

zakup surowca do produkcji eksportowych do wysokości 5,5 mln. zł. Umowa jest dwuletnia z możliwością

odnowienia.

Partnerska współpraca z bankiem ING.

Współpraca z bankiem ING rozpoczęła się we wrześniu 2015 r. i do tej pory przebiega ona w sposób

zabezpieczeniem gwarancją KUKE.

4. RozwĂłj

Zacząłem list do Państwa od informacji trudnych. Jest to też odzwierciedleniem ciężkiej atmosfery związanej

z wojną.

W roku 2021 i początku bieżącego roku było jednak wiele pozytywnych wydarzeń dla naszej spółki, która

mimo tak trudnych uwarunkowań opisanych w poprzedniej części listu, dynamicznie się rozwija.

Znaczące sukcesy w USA

W lutym 2021 uruchomiliśmy nasze przedstawicielstwo handlowe w USA. Już w grudniu 2021 rozpoczęliśmy

dostawy do USA i stale się one zwiększają. Ameryka Północna to największy rynek mikrosfery na świecie.

sprzedaży (już w nowych cenach od drugiego kwartału br. ) zbliża się do 62,0 mln zł. Jest bardzo duży wzrost

sprzedaży w stosunku do roku 2021, która wynosiła 37,7 mln zł.

Z rachunku zyskĂłw i strat wynika, Ĺźe uzyskane parametry:

- rentowność na sprzedaży wynosi 12,8% przy 3,8% w 2021 r.

- rentowność EBITDA wynosi 14,4% przy 10,4 w 2021 r.

- rentowność netto wynosi 12,4% przy 6,8% w 2021 r.

wyglądają bardzo obiecująco.

PodwyĹźka cen

Mimo długoterminowych kontraktów Eko Export przeprowadziła zwiększenie cen, by odzwierciedlić rosnące

koszty. Uważamy, że w amerykańskiej maksymie mówiącej, iż „o wartości firmy świadczy fakt o ile firma w

poświęcenia przejście z tarczą przez tak trudny okres nie byłby możliwy. Bardzo Wam dziękuję! Dziękuję

szczególnie dyrektorowi ds. rozwoju Panu Zbigniewowi Bokunowi za dzielenie się swoim doświadczeniem,

tytaniczną pracą i poświęceniem!

5. Perspektywa

Prognozowanie przyszłości w obecnych warunkach jest bardzo trudne. Eko Export, tak jak i wiele innych

biznesów z wytęsknieniem oczekuje normalizacji sytuacji lokalnej i globalnej. Działamy jednak w

okolicznościach, jakie są nam dane. Kierujemy się zasadą, by wykonywać nasza pracę najlepiej jak to

możliwie i dostarczać klientom najlepszej jakości produkt za adekwatną do jakości cenę. Liczę, że dalsza

część roku 2022 zapewni lepsze warunki rozwoju naszej firmy, niż miało to miejsce w roku 2021 i pierwszym

Jacek Dziedzic