Sprawozdanie z działalności XTPL S.A oraz Grupy Kapitałowej XTPL
Raport Roczny 2023
3
pandemiczne odbicie w Chinach przełożyło się obficie na liczbę zamówień wygenerowanych przez naszego dystrybutora
– Yi Xin Technology.
Z odpowiednio dużym i kompetentnym zespołem oraz zdolnościami produkcyjnymi, priorytetem stają się
działania sprzedażowe, które w XTPL są bardzo mocno intensyfikowane. Po okresie bilansowym, na początku 2024 roku,
dołączył do nas doświadczony Dyrektor Sprzedaży na Amerykę Północną, który odpowiada za opracowanie i wdrażanie
strategii sprzedażowej na tym kluczowym rynku oraz nawiązywanie partnerstw biznesowych w oparciu o wieloletnie
doświadczenie i rozbudowaną, międzynarodową sieć kontaktów. Pierwsze efekty zaczynają być już widoczne, w marcu
br. zrealizowaliśmy sprzedaż urządzenia DPS do przemysłowego klienta z Kalifornii, a w drugim półroczu planujemy
otworzyć pierwsze stacjonarne centrum sprzedażowo-demonstracyjne, które będzie zlokalizowane w Bostonie. Placówkę
wyposażymy m.in. w laboratorium w którym potencjalni klienci będą mogli zapoznać się działaniem technologii XTPL oraz
ofertą produktową w postaci modułów do wdrożeń przemysłowych, urządzeń DPS i materiałów HPM (nanotusze).
Dodatkowo, na przestrzeni 2023 roku oraz w ostatnich miesiącach, dwukrotnie zwiększyliśmy liczbę oficjalnych
dystrybutorów naszych rozwiązań technologicznych z 5 do 11, poszerzając ich m.in. o renomowane firmy z USA, Tajwanu
czy Korei Południowej. Pierwsze miesiące pracy z nowym dystrybutorem to zawsze intensywna edukacja na temat
możliwości naszych produktów i przewag jakie oferują, a następnie rozpoczynają się właściwe działania marketingowe
i ofertowe – liczymy na pierwsze efekty sprzedażowe jeszcze w 2024 roku. Dopełnieniem działań z zakresu sprzedaży
i marketingu jest nasza stale rosnąca obecność na międzynarodowych konferencjach i targach branżowych, gdzie XTPL
pojawia się często w charakterze wystawcy czy prelegenta, aktywnie uczestnicząc w kształtowaniu oczekiwań względem
możliwości rozwoju technologii addytywnych. W 2024 roku zamierzamy wziąć udział w kilkunastu branżowych
wydarzeniach, na których będziemy mocno widoczni, także za sprawą naszych dystrybutorów, którzy prezentują tam
nasze rozwiązania. Większa liczba takich eventów przekłada się bezpośrednio na rosnące szanse sprzedażowe, które
następnie kontynuujemy poprzez rozmowy biznesowe w oparciu o zainicjowane podczas wydarzeń kontakty.
Realizacja wzrostu przychodów w skali określonej w naszej Strategii na lata 2023-2026 wymaga kontrybucji
wszystkich trzech linii biznesowych, ale w największym stopniu modułów do wdrożeń przemysłowych na linie produkcyjne
globalnych producentów elektroniki. Po pierwszych sukcesach z wiązanych z wprowadzeniem naszych rozwiązań
w obszarze badań i rozwoju, teraz skupiamy się na wchodzeniu z naszymi rozwiązaniami technologicznymi do świata
produkcji. To właśnie przemysłowe zastosowania naszych obecnych oraz przyszłych rozwiązań technologicznych
umożliwią długofalowy rozwój i wzrost Spółki. W 2023 roku poczyniliśmy z naszymi partnerami istotne postępy,
przechodząc do najważniejszego, czwartego etapu wdrożenia przemysłowego – budowy prototypu przemysłowego
urządzenia z naszym modułem w jego centrum. W połowie ubiegłego roku osiągnęliśmy ten etap wdrożenia z globalną
firmą z USA notowaną na Nasdaq 100 o rocznych przychodach mieszczących się w zakresie kilku do kilkunastu mld
dolarów. Jest to jeden z największych producentów maszyn przemysłowych dla producentów elektroniki nowej generacji
na świecie, działający w branży półprzewodników oraz wyświetlaczy Flat Panel Display. Drugi partner, z którym
przeszliśmy do tej kluczowej fazy ewaluacji technologii XTPL, to HB Technology z Korei Płd., producent przyrządów do
testowania i naprawy urządzeń dla najbardziej zaawansowanych producentów wyświetlaczy takich jak m.in. Samsung
Display Corporation czy Beijing BOE Display Technology. Nasza technologia jest testowana w kolejnych zastosowaniach,
m.in. do wyświetlaczy typu micro OLED display, a współpraca przebiega na tyle dobrze i intensywnie, że w ubiegłym
tygodniu otrzymaliśmy zamówienie na kolejny moduł przemysłowy celem budowy drugiego prototypu urządzenia
i przyspieszenia dalszych testów. XTPL posiada 9 projektów nakierowanych na przemysłowe wdrożenia (przynajmniej na
drugim etapie obejmującym testowanie rozwiązań XTPL na poziomie łączonych prac wrocławskiego centrum B+R oraz
zespołów B+R naszych partnerów), z czego na najbardziej zaawansowanych etapach rozwoju znajdują się 4 projekty,
w tym dwa wymienione powyżej, będące obecnie najbliżej potencjalnego i oczekiwanego przez nas wdrożenia. Wierzymy,
że pierwsze przejście całej ścieżki ewaluacji naszej technologii i produktu z partnerem o tak ugruntowanej pozycji na
świecie jak nasi klienci końcowi, przyczyni się do przyspieszenia także pozostałych wdrożeń. Szacujemy, że przy